Estudios
Tipos de Estudios Merksa Nacionales
1. Estudios del Poder de Compra España
por Sectores y desglosados por Territorios
Los Estudios del Poder de Compra de España se componen de dos trabajos que se realizan 1 vez al año:
- Indices-Potenciales Merksa por Provincias y por Sectores
- Cuadro de mando evolutivo del entorno sectorial
El objetivo es analizar cómo se distribuye el poder de compra para un sector o subsector concreto entre los diferentes territorios que componen el mercado nacional de un país. El nivel de desglose inicial previsto es el Provincial en el caso de España. Es un desglose vertical porque analiza en columnas la distribución del poder de compra por territorios.
El Estudio Merksa analiza una serie de indicadores relacionados con el poder de compra de cada sector y tiene en consideración factores muy diversos como son el análisis del consumo final de los Productos de dicho Sector o el estudio de indicadores indirectos de la capacidad de compra necesaria para su consumo como son la renta, la riqueza, la actividad económica, los establecimientos en que se comercializa, los prescriptores que intervienen o los instaladores relacionados con su aplicación final, así como el target de consumidores y los sectores finales a los que van destinados.
El Estudio Merksa incluye una hoja de cálculo con todos los Indicadores analizados para cada Sector, así como la elaboración de los índices provinciales correspondientes. Se detalla también la fórmula de ponderaciones utilizada para obtener los Indices-Potenciales Provinciales. Una vez obtenidos los Indices Merksa se presentan en un mapa en color por provincias en función de su Potencial final.
Asimismo, el Estudio Merksa incluye información complementaria de indicadores provinciales que no han sido utilizados en la ponderación de los Indices-Potenciales pero son de interés para la empresa.
El Estudio Merksa del Poder de Compra de un sector incluye en su segunda parte un análisis evolutivo a nivel nacional de la evolución de las principales variables relacionadas con el poder de compra del sector y la previsión general para la evolución del mismo. Este análisis horizontal a nivel nacional complementa el estudio vertical por provincias que recogen los Indices-Potenciales Merksa. Se analiza en este caso en filas la evolución de cada una de las variables clave.
2. Desglose de Indices-Potenciales España por municipios y códigos postales
Una vez obtenido el Indice-Potencial Provincial del Sector o Subsector podemos tener la necesidad de realizar un análisis más detallado a nivel local y orientado a tomar decisiones a un nivel más concreto en relación con el ámbito de influencia de los municipios. Para hacer posible este tipo de análisis, Merksa ha desarrollado un modelo de desglose de los potenciales provinciales entre cada uno de los municipios principales que compone cada provincia de España, con atención especial a los municipios de más de 1.000 habitantes e incluyendo asimismo el área comercial de influencia a la que pertenecen.
Actualizamos periódicamente los códigos postales de todos los municipios incluidos para facilitar su análisis comercial. Trabajamos finalmente colaboración con los Ayuntamientos en el análisis más detallado de cada municipio.
3. Desarrollo de los Indices-Potenciales en el análisis de la Red de Ventas
El Desarrollo Merksa de los Indices-Potenciales en el análisis de la eficiencia de la Red de Ventas es un modelo registrado como propiedad intelectual para el estudio de las fortalezas y debilidades de la acción comercial por provincias y zonas de venta.
En la primera parte del informe, se analiza el grado de dedicación provincial así como la repercusión económica que tiene dicha dedicación en función del potencial de cada provincia, determinando el área de acción a corto plazo.
En la segunda parte del Estudio, se analiza la dedicación por zonas de venta y su repercusión económica detectando los puntos de desequilibrio de la red de ventas, que corresponden a zonas con baja penetración y con una estructura insuficiente en relación al poder de compra de la zona.
Finalmente, se redactan las conclusiones globales del Estudio y se presentan presencial o digitalmente a los departamentos implicados.
Tipos de Estudios Merksa Internacionales
1. Estudios del Poder de Compra Internacional
El departamento de Estudios Internacionales de Merksa iniciado el año 2005 ha ido aumentando sus productos y servicios año a año, para dar soporte en la estrategia de exportaciones de nuestros clientes.
Existen 5 tipos de Estudios Internacionales Merksa que se actualizan 1 vez al año:
- Indices-Potenciales Merksa de su Sector en cada País y por Regiones (vertical por regiones)
- Cuadro de mando evolutivo del sector en cada país
- Comentario del entorno económico, político y competitivo de cada país
- Indices-Potenciales Merksa Internacionales de su Sector por Países (vertical por países)
- Análisis comparativo, tendencia y ranking de los países destino de las exportaciones
Dada la extensión de los diferentes tipos Estudios Internacionales Merksa, se detalla su contenido en la página de Estudios Internacionales.
Informes de Mercado y Metodología Merksa
Adaptación para el Diseño ad hoc de Fórmulas de Indices-Potenciales por Territorios
Merksa produce, por una parte, Estudios Sectoriales anuales y, asimismo, realiza una adaptación de su investigación básica del poder de compra para producir Estudios ad hoc adaptados a la empresa cliente teniendo en consideración su posicionamiento de mercado, el tipo de productos, las estrategias de comercialización, los canales de distribución el target de consumidores así como los sectores de instalación o consumo final de sus productos y/o servicios.
FICHA TÉCNICA
DE LA EMPRESA
ANÁLISIS ESTADÍSTICO PRIMARIO
DISEÑO DE
LA FÓRMULA
OBTENCIÓN DE LOS INDICES-POTENCIALES
ANÁLISIS EVOLUTIVO
SEGMENTOS CLIENTES
Investigación básica
estadística continua
por sectores
Estudio de la
metodología
de cada variable
Análisis de los
Indicadores del
Poder de Compra
Obtención de los
Indicadores en
Valor absoluto
Análisis en índices
provinciales
base 100
Ponderación de
cada uno de los
índices provinciales
Obtención de los
Indices-Potenciales
Provinciales Merksa
Desglose de
Potenciales por
áreas comerciales
Desglose de
Potenciales por
comarcas
Desglose de
Potenciales por
municipios
Desglose de
Potenciales por
distritos
Desglose de
Potenciales por
barrios
Desglose de
Potenciales por
códigos postales
Desglose de
Potenciales por
secciones censales
FAQS
MERKSA aglutina a un equipo técnico de economistas surgidos en el entorno de la facultad de ciencias económicas y empresariales de la Universidad de Barcelona, coordinados por David Craven-Bartle y continuando la labor de investigación continua del poder de compra por sectores y territorio iniciada en 1965, tanto para la realización de estudios sectoriales como en el diseño de estudios ad hoc según productos, canales y target.
La investigación continua de MERKSA da lugar tanto a estudios sectoriales internos y externos como a la realización de informes estadísticos y estudios ad hoc sobre todo tipo de sectores, indicadores y variables tanto a nivel evolutivo nacional como en el desglose regional, provincial o municipal. El punto de partida para la realización de una investigación ad hoc es la ficha técnica de la empresa interesada.
MERKSA es un instituto de investigación de mercado fundado en el 1965 por Fernando Craven-Bartle, pionero del Marketing Cuantitativo en España y creador del concepto de Indices-Potenciales para designar la elaboración de índices territoriales de poder de compra referidos a un sector o subsector concreto. El objetivo era dar soporte a la Dirección Comercial y de Marketing en la previsión de ventas por territorios, en la organización eficiente de la estructura de ventas y en la evaluación y seguimiento de la acción comercial por territorios.